1、市场红利消失

  首先不得不说，教育培训已经过了“猪会飞”的地步。 市场红利的消失，本身就增加了招生的难度。  

  现在，即使日夜站在校门口发传单，即使宣传口号再响亮，家长们依然无动于衷。   从表面上看，家长们似乎已经对各种招生伎俩免疫了。 事实上，这说明传统的教育产业模式已经走进了死胡同。

  2、家长缺乏信任

  很多中小型机构刚成立时，印制了一批又一批的宣传单，一次又一次地举办当地推介活动。 很明显，家长和学生都有教育需求，但招收的学生却很少。   其中最重要的原因之一就是培训机构过于混乱，导致家长对培训机构的信任度越来越低。

  家长因机构失败而起诉的案例屡见报端。   据消费者网在线投诉平台统计，找不到投诉对象或收款后逃跑的投诉占教育培训类消费投诉总数的29.79%。

  此外，还有27.66%的人抱怨付款后退款困难，23.40%的人抱怨培训效果与宣传不符，12.77%的人抱怨上课地点擅自改变，6.38%的人抱怨其他。   甚至不少知名教育培训机构的消失，让整个行业陷入信任危机。 

  3、缺乏专业营销

  很多教育机构往往注重打磨和优化教学产品，而忽视了营销的重要性。   信息爆炸的时代，“酒香怕巷子深”。   因此，教育培训机构要想赢得学生，首先要推出自己。   这就需要开展一系列的营销活动。   营销是一场“持久战”，不是一时兴起，短期投入无法带来质变。

  1、口碑传播

  在服务老学生的前提下，机构的声誉自然就会形成，老学生就可以作为招生种子。   口碑推荐，教学质量好，服务及时，可以直接转介。   有了现有的用户基础，我们可以利用一些营销和推广的方式，形成用户自传播。

  例如，分销就是一个很好的模式。 用户可以通过分享获得实际收入，并有更多动力为组织传播信息。   正常的推荐涉及家长推荐学生并获得续订优惠券。   有的机构在赠送续费券的同时还增加了一些周末活动，比如亲子烘焙、郊游等小活动，引导孩子邀请同学、朋友一起玩。

  2、传统的本地推送、广撒网、定点维护

  上课期间，分工固定在几所学校的门口或附近，通过赠送礼物、书籍、问候等方式建立与家长的关系。这里可以了解更多房产中介的做法。   其他时间，我们可以安排打扫房屋，并与其他行业合作。

  3、保证优质课程

  要保证持续的高质量教学，一切营销都必须以高质量的产品为基础。 每一位顾客都是销售人员，教学质量决定了对顾客的促销力度，决定了能否说服潜在顾客前来学习。   录制课程时，最好选择高清设备进行拍摄，编辑后确认效果，然后上传到网络。

  此外，还可以利用免费直播课程来吸引流量。 如果您想重播，您必须购买课程或成为会员。   为了保证课程质量，还可以与【签到】功能配合使用。   学生观看完课程后，需要在有限的时间内完成一定量的作业任务，这相当于学生巩固了知识，加深了印象。

  当然，你也可以设置打卡排行榜。 一群人互相监督学习会更大气，更能激励用户完成学习任务。   学生可以通过不断打卡和分享来吸引潜在学生参与，是增加用户粘性的重要手段之一。

  4、低价课程吸引流量

  该组织的核心产品是培训课程。现在，为了争夺用户，不少教育机构开始采取体验式营销策略。

  用户可以通过购买低价课程，第一时间体验课程内容的质量和服务水平。   低价课程作为天然的引流产品，会极大地吸引客户的注意力，并成为获取潜在客户的营销卖点。

  5、短视频流量与变现

  短视频营销是这两年最大的渠道红利。 对于教育机构来说，短视频频道是重点。   而且，少儿英语、少儿编程、数学思维等新兴领域的在线教育机构都非常重视短视频运营，无论是内容推送还是付费投放，这说明短视频已经成为获取流量的必备品。  。

  与此同时，一些平台也推出教育扶持推送，打造教育领域新基业。

  6、第三方招聘平台

  对于培训学校来说，这种方式招生投资成本更低，更省心。 它不需要专业团队。 可直接提供文字、图片材料进行线上推广，获取精准意向学生。   可以说是一个省钱、省心、省力的招生渠道。